8月15日-16日，河南濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)定制一年制課程第七期在會議室舉行。百余位中高層精英共同參加了此次學(xué)習(xí)。本次課程，中心特邀鄭州大學(xué)博士生導(dǎo)師周修亭教授，為大家詳細(xì)講解《戰(zhàn)略營銷管理》。
周教授首先拋出了一個問題：營銷究竟是什么？引發(fā)了大家的強(qiáng)烈討論，有人說營銷不就是買賣？其實不然。周教授通過某商會副會長的故事，告訴大家高層管理者做營銷的重要性。并通過兩天的時間，將案例和理論相結(jié)合，從“正確全面地認(rèn)識市場營銷”“戰(zhàn)略營銷的框架和內(nèi)容”“互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略營銷”三個層次，向大家層層剖析應(yīng)該如何做企業(yè)營銷。
隨著時代發(fā)展，營銷的概念和側(cè)重點(diǎn)也漸漸發(fā)生變化，從2003以前的“獲得自己所欲”，到2004年以后的“維持相關(guān)關(guān)系”，再到2007年以后“實現(xiàn)相關(guān)價值”。時至今日，營銷逐步確定了顧客價值的核心地位。隨后，周教授以金字塔的形式，從基礎(chǔ)的技巧（活動）層面——策略層面——戰(zhàn)略層面——理念（哲學(xué)）層面，逐漸上升，讓大家對市場營銷有了整體全面的認(rèn)識。
周修亭教授通過對企業(yè)營銷管理體系的分析和講解，說明了營銷是一種動態(tài)管理體系；通過對海爾公司理念的分析，提出了營銷是一種理念（或哲學(xué)）；通過案例“牙醫(yī)的新思維”，提出營銷是一種思維模式。隨后，周教授提出市場營銷是一套完整的理論體系。而在分享三鹿奶粉、豐田召回事件的回顧和分析之后，讓大家明白了營銷就是整個企業(yè)運(yùn)營，營銷也是企業(yè)的社會責(zé)任。
在全面深入地了解營銷管理的概念和內(nèi)涵之后，戰(zhàn)略營銷管理的根本出路在哪？用六個字總結(jié)概括就是：特色、取舍、組合。特色：以獨(dú)特性贏得顧客；取舍：權(quán)衡抉擇利弊得失；組合：多個環(huán)節(jié)配合默契。
周教授提出互聯(lián)網(wǎng)+是人類社會的又一場革命，它改變了和改變著許多價值觀念和交易方式；改變了和改變著營銷管理理念和營銷模式；改變了和改變著營銷管理的環(huán)境；改變了和改變著營銷管理的對象；改變了和改變著營銷管理的內(nèi)容和方式。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略營銷該怎么做？
“三階段、四步走”是周教授對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略設(shè)計。支撐力、領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)斗力、規(guī)范力是成功的營銷管理者需要的“四力”。而成功的營銷管理者需要履行從策略設(shè)計者到愿景設(shè)計者、從指揮者到講故事者、從系統(tǒng)設(shè)計者到創(chuàng)新推動者與服務(wù)者的職責(zé)轉(zhuǎn)變。
兩天的企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)課程轉(zhuǎn)瞬即逝，在兩天的學(xué)習(xí)和交流中，相信濟(jì)源鋼鐵的中高層領(lǐng)導(dǎo)們對營銷管理有了更清晰的認(rèn)識，也將在接下來的企業(yè)發(fā)展中，重視戰(zhàn)略營銷管理能夠為企業(yè)和個人帶來的提升。同時，祝愿濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)在營銷管理“鐵三角”戰(zhàn)略、資源、流程的全方位配合中，取得更加輝煌的成績。
附：企業(yè)簡介
河南濟(jì)源鋼鐵(集團(tuán))有限公司始建于1958年，2001年產(chǎn)權(quán)改制，由地方國有企業(yè)改制為股份制民營企業(yè)。屬中國大型鋼鐵骨干企業(yè)、中國企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)100強(qiáng)、中國制造業(yè)500強(qiáng)和世界鋼鐵企業(yè)100強(qiáng)，系中鋼協(xié)和中特鋼理事單位。
濟(jì)源鋼鐵憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的服務(wù)理念，在廣大國內(nèi)外用戶中贏得了良好口碑。2013年被工信部確定為第一批符合《鋼鐵行業(yè)規(guī)范條件》的45家鋼鐵企業(yè)之一，并被列入工業(yè)和信息化部公布的第一批45家達(dá)標(biāo)準(zhǔn)入的鋼鐵企業(yè)名單。
往期課程現(xiàn)場
本次培訓(xùn)課程的安排，由鄭州大學(xué)干部培訓(xùn)中心企業(yè)培訓(xùn)部結(jié)合濟(jì)源鋼鐵(集團(tuán))有限公司的基本情況，科學(xué)的定制，精心編制，合理安排一年制的教學(xué)課程，努力為中高層精英們打造落地實戰(zhàn)講座，切實應(yīng)用于日常管理實踐之中!
截止到目前，累計有5000余名長班學(xué)員，20000余名企業(yè)家精英在鄭州大學(xué)參與學(xué)習(xí)，交流共享。在此，我們歡迎更多優(yōu)秀企業(yè)，體驗鄭州大學(xué)企事業(yè)單位定制內(nèi)訓(xùn)課程、標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)等服務(wù)，為更多學(xué)員帶來管理、運(yùn)營、人才、模式創(chuàng)新等方面的啟發(fā)。
干部培訓(xùn)中心企業(yè)培訓(xùn)部，不忘初心，不斷進(jìn)取，時刻站在行業(yè)的前沿，為廣大學(xué)員及企業(yè)提供最具實戰(zhàn)性的課程，最適合企業(yè)發(fā)展的問題解決方案，為學(xué)員提供自身及企業(yè)的發(fā)展建議。全面系統(tǒng)性地幫助中小企業(yè)走出經(jīng)營困局，為河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，助力中原地區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛!