諾歐商學院市場營銷方向工商管理博士“定價策略：什么有效？”
掌握價格設置可以為您的企業(yè)提供所需的推動力。
沒有人會花 50 美元買一個漢堡，但幾乎每個人都會認為 10,000 美元買一輛新車是一筆驚人的交易。也就是說，即使是那些沒有去最好的商學院或沒有參加過頂級 MBA 課程的人，也很清楚應該或不應該花費什么。然而，如果您從事企業(yè)管理——或者想進入管理職業(yè)——理解價格很重要是不夠的。您需要知道如何以能夠最大限度地提高成功機會的方式戰(zhàn)略性地設定價格。
為了幫助您，這里有一些定價技巧。

了解您的銷售利潤率
您銷售的每件商品都需要以一種讓您賺取業(yè)務所需的資金的方式定價。分析您的價格如何影響您的利潤的一種方法是計算您的銷售利潤率。
1. 計算創(chuàng)建和銷售產(chǎn)品的成本。包括所有成本：材料、人工、營銷、運輸?shù)取＿@是您的總成本。
2. 將您因銷售產(chǎn)品而收到的金額相加。那是你的總收入。
3. 從總收入中減去總成本。那是你的凈利潤。
4. 將您的凈利潤除以總收入。那就是你的銷售利潤。
您希望確保您的銷售利潤足以滿足您的業(yè)務需求和增長目標。如果銷售利潤率太低，您可能需要調整定價以增加收入。

沒有一個神奇的數(shù)字
當談到單個產(chǎn)品的定價時，消費者并不像您想象的那樣了解價格。對購物者的研究發(fā)現(xiàn)，幾乎一半的消費者在從貨架上選擇商品后幾秒鐘內無法猜測商品的價格（在其實際價格的 5% 以內）。*這表明許多消費者并不關注甚至特別關注準確的價格。相反，消費者根據(jù)價格感覺來判斷價格。是否感覺太高、太低或差不多？很多因素都會影響這種看法，從消費者收入水平到包裝吸引力，再到以前使用類似產(chǎn)品的經(jīng)驗。您越了解您的主要消費者以及他們認為合適的定價結構，您就可以更好地為您的產(chǎn)品或服務定價。

九號有力量
我們都知道，就所有意圖和目的而言，99 美分是 1 美元，而 79 美元也可能是 80 美元。但這并不意味著我們仍然不會被數(shù)字 9 所吸引。事實上，大量研究發(fā)現(xiàn)，最后定價為 9 的商品和服務的銷量通常會超過相同的商品或服務。一項研究甚至發(fā)現(xiàn)，售價 39 美元的女士服裝的銷量超過了售價 44 美元和34美元的同款服裝。?那是一些真正的力量。

但是整數(shù)也可以工作
雖然數(shù)字 9 具有一些心理優(yōu)勢，但某些產(chǎn)品在以整數(shù)定價時會賣得更好。具體而言，當消費者做出購買產(chǎn)品的情緒驅動決定時，他們往往更喜歡圓形價格（例如，100 美元）。?對所謂的圓整的偏好可能來自這樣一個事實，即我們的大腦很容易做出情緒化的決定，而圓整的價格正好適合這種容易程度。確切的價格（例如 97.39 美元）不太容易消化，因此會破壞情緒推動。如果您的營銷和產(chǎn)品交付旨在通過消費者的情緒來吸引他們，那么采用簡單、全面的價格可以幫助您獲得更多銷售額。

您可以通過 MBA 學位或 DBA 學位了解更多信息
定價是一件復雜的事情。如果您想加深對定價策略的理解——并總體上提高您的商業(yè)敏銳度和管理能力——您應該考慮獲得高級工商管理學位或管理學位。其中最好的兩個是工商管理碩士(MBA) 和工商管理博士(DBA)。獲得工商管理碩士學位或商業(yè)博士學位可以大大增加您的商業(yè)知識，并使您走上商業(yè)成功之路。

作為額外的優(yōu)勢，您現(xiàn)在可以在一所大學獲得這些優(yōu)秀的商業(yè)學位中的任何一個。為什么這是一個優(yōu)勢？因為研究生學位課程使獲得碩士學位或博士學位比以往任何時候都更加方便。當您注冊 MBA 課程或 DBA 課程時，您可以在家完成大部分課程。此外，通過 MBA 或 DBA，您無需在固定時間上課。相反，通過學習，您可以以最適合您的方式安排您的日程安排，讓您可以在完成學位的同時全職工作并承擔其他責任。

當您獲得 MBA 或 DBA 時，您可以獲得正確定價產(chǎn)品所需的技能，并在企業(yè)管理職業(yè)生涯中取得成功。

諾歐商學院是認可機構提供工商管理碩士和工商管理博士的學位課程。擴展您的職業(yè)選擇，并以適合您忙碌生活的便捷、靈活的方式獲得學位。