神經(jīng)營(yíng)銷如何在企業(yè)管理中使用
腦科學(xué)正在改變業(yè)務(wù)經(jīng)理處理營(yíng)銷的方式。
在尋求銷售盡可能多的產(chǎn)品的過程中，營(yíng)銷人員一直試圖深入了解客戶的想法。但現(xiàn)在他們可以從字面上看到人們的大腦。
它被稱為神經(jīng)營(yíng)銷，它是一種越來越流行的測(cè)試新產(chǎn)品和確定消費(fèi)者口味的方法。如果您從事企業(yè)管理——或者正在考慮通過管理培訓(xùn)成為一名經(jīng)理——您應(yīng)該對(duì)神經(jīng)營(yíng)銷的工作原理有很好的了解。它可以幫助您帶領(lǐng)您的企業(yè)取得更大的成功。

什么是神經(jīng)營(yíng)銷？
神經(jīng)營(yíng)銷使用大腦掃描技術(shù)——如核磁共振成像和腦電圖 (EEG)——來觀察人們的大腦如何對(duì)特定的廣告、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等做出反應(yīng)。營(yíng)銷人員利用掃描結(jié)果并使用它們來創(chuàng)建營(yíng)銷消費(fèi)者找到更具吸引力或激勵(lì)性的內(nèi)容。通常，營(yíng)銷人員會(huì)聘請(qǐng)神經(jīng)學(xué)家或其他科學(xué)家來幫助進(jìn)行和解釋測(cè)試。因此，神經(jīng)營(yíng)銷是商業(yè)和科學(xué)的交叉點(diǎn)。

如何使用神經(jīng)營(yíng)銷？
在過去的十年中，許多頂級(jí)公司都使用神經(jīng)營(yíng)銷來尋求對(duì)消費(fèi)者想要什么和不想要什么的新見解。以下是神經(jīng)營(yíng)銷的幾種使用方式：

測(cè)試廣告：主要的廣告活動(dòng)在完成焦點(diǎn)小組測(cè)試后才會(huì)接觸到消費(fèi)者?，F(xiàn)在，一些營(yíng)銷人員正在使用神經(jīng)掃描來增加第二層審查。當(dāng)人們?cè)谟^看廣告時(shí)掃描大腦時(shí)，科學(xué)家可以看到每個(gè)人大腦的哪些部分因活動(dòng)而“發(fā)光”，從而揭示這個(gè)人是否高興、沮喪、興奮、無聊等。這可以更準(zhǔn)確地閱讀人們?nèi)绾位貞?yīng)廣告而不是簡(jiǎn)單地依賴焦點(diǎn)小組。

優(yōu)化設(shè)計(jì)：在神經(jīng)營(yíng)銷之前，大多數(shù)設(shè)計(jì)師遵循標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)原則并認(rèn)為這已經(jīng)足夠好了。但借助神經(jīng)掃描技術(shù)，設(shè)計(jì)師可以準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的目光落在任何特定設(shè)計(jì)上的位置。這有助于營(yíng)銷人員更好地布置平面廣告和網(wǎng)站，以確保消費(fèi)者的目光首先落在最重要的信息上。

改進(jìn)包裝：神經(jīng)營(yíng)銷可以幫助營(yíng)銷人員在產(chǎn)品上架之前確定產(chǎn)品包裝的吸引力。一個(gè)著名的案例涉及 Frito-Lay。當(dāng)公司想提高女性銷量時(shí)，他們了解到許多女性不買薯片是因?yàn)樗齻兏械絻?nèi)疚。但通過神經(jīng)營(yíng)銷的力量，該公司發(fā)現(xiàn)，使用更柔和的顏色和芯片成分圖片的包裝可以減輕負(fù)罪感。Frito-Lay 使用這些結(jié)果來重做他們大部分產(chǎn)品線的包裝。

選擇完美的顏色：神經(jīng)科學(xué)告訴我們，顏色與我們的情緒密切相關(guān)。營(yíng)銷專家采用了這項(xiàng)研究并對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)，以吸引合適的消費(fèi)者購(gòu)買合適的產(chǎn)品。例如，冷色、深色（紫色、海軍藍(lán)等）意味著穩(wěn)定性和質(zhì)量，對(duì)汽車公司和政府機(jī)構(gòu)有利。另一方面，冷、亮的顏色（銀色、綠松石等）則意味著現(xiàn)代性和專業(yè)性，對(duì)健康和化妝品有益。

產(chǎn)品植入：我們想要選擇，對(duì)吧？好吧，神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)了解到，當(dāng)我們面臨很多選擇時(shí)，我們通常會(huì)選擇根本不做任何選擇。這一發(fā)現(xiàn)幫助商店和營(yíng)銷人員更好地設(shè)計(jì)展示，讓消費(fèi)者停下來看看，而不是被各種選擇淹沒并繼續(xù)前進(jìn)。

您如何學(xué)習(xí)將神經(jīng)營(yíng)銷應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)
隨著神經(jīng)營(yíng)銷越來越受到重視，許多最好的商學(xué)院、頂級(jí) MBA 課程和頂級(jí) DBA 課程都將神經(jīng)營(yíng)銷課程納入了他們的課程中。獲得高級(jí)商業(yè)學(xué)位或管理學(xué)位是學(xué)習(xí)如何將神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)以及許多其他經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)管理的一種方式。

特別是，您應(yīng)該考慮獲得工商管理碩士學(xué)位（MBA 學(xué)位）或工商管理博士學(xué)位（DBA 學(xué)位）。工商管理碩士或商業(yè)博士學(xué)位不僅可以幫助您獲得專業(yè)的管理技能，而且這兩個(gè)工商管理學(xué)位都可以獲得。這意味著，您不必在校園內(nèi)和特定時(shí)間上課，而是可以更方便的方式獲得碩士或博士學(xué)位。

無論MBA和DBA課程將讓你完成你的大部分課程從家里的。此外， MBA 課程和 DBA 課程提供了出色的靈活性，讓您可以在一天中最適合您的時(shí)間安排學(xué)習(xí)。這些優(yōu)勢(shì)使研究生學(xué)位課程在工作的成年人中很受歡迎。通過 MBA 課程或 DBA 學(xué)位課程，您可以提高對(duì)神經(jīng)營(yíng)銷等主題的理解，從而幫助您引領(lǐng)企業(yè)走向成功。