博士面試中需知10個(gè)商業(yè)術(shù)語
對于許多博士來說，科學(xué)和商業(yè)似乎是對立的。在整個(gè)研究生院，我們被灌輸這樣一種觀念，即好的研究是在學(xué)術(shù)界完成的，行業(yè)公司是只關(guān)心錢的惡棍，而那些尋找行業(yè)職業(yè)的公司是出賣的。
這不僅是一個(gè)謊言，也是一個(gè)危險(xiǎn)的概念。所有的研究，甚至是學(xué)術(shù)研究，都是在市場環(huán)境中完成的，必須取得成果并盈利。許多學(xué)術(shù)實(shí)驗(yàn)室苦苦掙扎的原因是因?yàn)樗鼈兪枪芾聿簧频钠髽I(yè)。
不幸的是，許多博士接受了這些神話，要么決定留在學(xué)術(shù)界，盡管職業(yè)前景很糟糕，要么帶著錯(cuò)誤的期望開始行業(yè)求職。
如果你想被錄用在行業(yè)博士級別的職位上，你需要了解企業(yè)的運(yùn)作方式，以及你的知識(shí)和你帶來的東西如何與將雇用你的公司的各個(gè)方面相結(jié)合。
我最近和一位博士在第二次過渡后交談，這就是他們不得不說的：你可以為了更大的利益而做科學(xué)，但你也必須為產(chǎn)品做科學(xué)。
一旦我理解了這個(gè)概念，我就能夠采用這種商業(yè)意識(shí)并產(chǎn)生更大的影響。如果你想推動(dòng)事情向前發(fā)展，并通過FDA獲得產(chǎn)品，你需要了解事情的業(yè)務(wù)方面，這樣它就可以改變診所和我們患者的生活。
作為科學(xué)家，我們往往有這種獨(dú)特的道德準(zhǔn)則。我們覺得，如果我們在賣東西，我們就是在混淆實(shí)際的科學(xué)。這不是真的，你沒有混淆科學(xué)。你正在幫助科學(xué)去它需要去的地方，但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你必須賣掉它。

沒有商業(yè)頭腦的博士通常會(huì)被聘為學(xué)士或碩士級別的職位
行業(yè)招聘經(jīng)理不想因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)技能而聘請博士。在工業(yè)中，大多數(shù)依賴技術(shù)技能的動(dòng)作都是由機(jī)器人或擁有學(xué)士學(xué)位的人執(zhí)行的。
行業(yè)招聘經(jīng)理將博士級的工作和與之相關(guān)的薪水提供給能夠理解業(yè)務(wù)方面的候選人。那些能夠根據(jù)他們的科學(xué)專業(yè)知識(shí)和商業(yè)術(shù)語知識(shí)做出明智決策的人。
如果您申請突出您的技術(shù)技能的行業(yè)工作，您將被聘為學(xué)士學(xué)位職位，在獲得管理職位之前，您可能會(huì)在該職位上停留 5 到 8 年。
然而，如果你展示了你的商業(yè)技能，你可以在研究生畢業(yè)后立即被錄用到管理職位。
想想你的整體職業(yè)軌跡。你在學(xué)術(shù)界已經(jīng)夠久了。您不能再獲得 5 到 8 年的學(xué)士或碩士薪水的入門級角色。
陶氏化學(xué)（Dow Chemical）的一份報(bào)告顯示，博士在過渡到行業(yè)時(shí)遇到的前三大差距是行業(yè)理解，商業(yè)術(shù)語和財(cái)務(wù)培訓(xùn)以及項(xiàng)目管理。
因此，如果您在申請行業(yè)游行之前先研究這些，那么您將比其他候選人更具顯著優(yōu)勢地開始求職。

將自己定位為管理材料的 10 個(gè)商業(yè)術(shù)語
如果你想進(jìn)入管理職位，你必須向雇主展示你可以做的不僅僅是基礎(chǔ)研究。您可以將您的研究轉(zhuǎn)化為一種產(chǎn)品或治療方法，以幫助人們并且您的產(chǎn)品有市場。
你可能已經(jīng)知道更多關(guān)于這一點(diǎn)，你給自己帶來了榮譽(yù)，但你需要能夠使用行業(yè)語言來描繪它，你現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)這種語言，因?yàn)槟憧赡軙?huì)面臨面向業(yè)務(wù)的面試問題。
以下是每個(gè)博士都應(yīng)該掌握的十個(gè)商業(yè)術(shù)語，無論他們的背景或目標(biāo)職位如何。

1. 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略定義了企業(yè)的目的地。它通過考慮影響行業(yè)的競爭力量來塑造公司的決策和戰(zhàn)略，也稱為波特的五種力量：
1. 替代產(chǎn)品的威脅
2. 供應(yīng)商的議價(jià)能力
3. 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
4. 買家的議價(jià)能力
5. 新進(jìn)入者的威脅
與公司戰(zhàn)略相關(guān)的問題在面試過程中很常見，以此來評估您對公司的了解以及對五種力量的理解。
當(dāng)您開始申請行業(yè)職位時(shí)，請研究公司，以便回答諸如您認(rèn)為我們現(xiàn)在正在應(yīng)對什么樣的威脅之類的問題？您認(rèn)為我們未來的發(fā)展方向是什么？你知道我們最大的競爭對手是誰嗎？

2. 企業(yè)文化
如果說企業(yè)戰(zhàn)略決定了公司想要實(shí)現(xiàn)什么來應(yīng)對波特的五種力量，那么公司文化則決定了公司希望如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)并管理其日常職能。
大多數(shù)博士在開始計(jì)劃轉(zhuǎn)型時(shí)并不知道公司文化有多廣泛。他們可能認(rèn)為這是指人們上班的著裝方式，但公司文化包括公司的流程、品牌、儀式和潛規(guī)則。
公司非常關(guān)心他們的文化，他們總是尋找價(jià)值觀與公司文化一致的候選人。你如何融入一個(gè)組織的文化可能比你完成工作的能力更重要。
在行業(yè)中，具有良好文化契合度但缺乏該職位的一些關(guān)鍵技能的候選人會(huì)被雇用，而不是那些擁有所有技能但與公司文化不匹配的人，因?yàn)榧寄鼙任幕菀捉淌凇?

3. 行業(yè)層次結(jié)構(gòu)
當(dāng)你來自學(xué)術(shù)界并習(xí)慣了你的實(shí)驗(yàn)室時(shí)，你可能不太關(guān)心等級制度。你的整個(gè)實(shí)驗(yàn)室可能是你，其他幾個(gè)研究生或博士后，以及你的PI。
但是，當(dāng)您想到擁有數(shù)千名員工的組織時(shí)，層次結(jié)構(gòu)有很多層次。
在組織的不同部分，不同的人可能有不同的角色。了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方式以及您在組織中的位置以及您應(yīng)該與誰聯(lián)系非常重要。
請記住，每個(gè)公司都有自己的層次結(jié)構(gòu)。有些將具有許多級別的組織，而另一些則相當(dāng)扁平。
企業(yè)階梯看起來也會(huì)有所不同。在給定的公司中，副總裁可以向董事報(bào)告，而在另一家公司則相反。在面試公司之前，您需要研究和理解這一點(diǎn)。

4. 組織行為學(xué)
組織行為學(xué)是一個(gè)完整的研究領(lǐng)域，側(cè)重于組織的結(jié)構(gòu)以及人們?nèi)绾卧谶@些組織內(nèi)互動(dòng)。
了解組織行為至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘Q定您被錄用后與他人互動(dòng)的最佳方式。
你應(yīng)該在面試中提出與組織行為相關(guān)的問題，以表明你了解它的重要性，并且你有商業(yè)頭腦。
嘗試提出以下問題：公司內(nèi)部不同部門如何互動(dòng)？或者我應(yīng)該如何與給定的一群人互動(dòng)？
這將為您提供深刻的見解，并確保您在被錄用時(shí)以正確的方式開始入職流程。

5. 并購
作為求職者，了解什么是并購，以及了解目標(biāo)公司正在發(fā)生的任何事情至關(guān)重要。
合并是指兩家規(guī)模相似的公司合并為一體的情況。這通常是一個(gè)友好的情況。
收購是指一家公司收購另一家公司。這可能是友好的，但也可能是敵對的，這意味著被收購的小公司并不真正想被收購。
這可能會(huì)讓您感到驚訝，但并購非常普遍，尤其是在生物制藥和生物技術(shù)等行業(yè)。這些會(huì)導(dǎo)致公司的大量重組。
您正在面試的職位可能是由于合并或收購而開放的。因此，請務(wù)必在準(zhǔn)備面試時(shí)研究這個(gè)主題。

6. 供應(yīng)鏈
最近有很多關(guān)于供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈中斷的討論。
這個(gè)話題對公司來說非常重要，因?yàn)槿绻麤]有優(yōu)化的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品就無法到達(dá)最終客戶手中，公司也無法盈利。
在這種情況下，說工業(yè)語言非常重要，因?yàn)檫@些概念并不那么陌生。工業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)是學(xué)術(shù)界的方法論和協(xié)議。
有關(guān)供應(yīng)鏈或質(zhì)量控制 （QC） 和質(zhì)量保證 （QA） 等相關(guān)主題的問題可能會(huì)在您的面試中出現(xiàn)，因此您需要轉(zhuǎn)變語言并將您的知識(shí)應(yīng)用于新的環(huán)境，以成為明星。

7. 項(xiàng)目管理
如果你不懂項(xiàng)目管理的語言，你就不能說工業(yè)語言。無論您的目標(biāo)是什么行業(yè)職位，都是如此。
作為博士，您已經(jīng)有一些項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。你可能不得不兼顧幾個(gè)項(xiàng)目，并確保它們在你讀研究生期間保持在正軌和預(yù)算范圍內(nèi)。但工業(yè)中的項(xiàng)目管理要結(jié)構(gòu)化得多。
工業(yè)項(xiàng)目管理具有明確定義的階段和與每個(gè)階段相關(guān)的特定文檔。無論您是否是項(xiàng)目經(jīng)理，您都需要了解這一點(diǎn)。
同時(shí)，有不同的項(xiàng)目管理方法，如瀑布、敏捷或六西格瑪。不同的公司和不同的項(xiàng)目遵循不同的方法。如果您想過渡到管理角色，了解這些概念非常重要。

8. 定量分析
這不是化學(xué)和物理學(xué)博士可能熟悉的定量分析。這個(gè)行業(yè)術(shù)語是指使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來分析企業(yè)的數(shù)據(jù)。
公司每天都會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，他們需要分析這些數(shù)據(jù)以做出明智的決策。
了解數(shù)據(jù)的含義并能夠利用這種理解來推動(dòng)與行業(yè)相關(guān)的決策是許多博士級職位（如數(shù)據(jù)科學(xué)家和用戶體驗(yàn)經(jīng)理）每天都在做的事情。
作為一名博士，你可能知道如何收集和分析數(shù)據(jù)，但要被聘為最高職位，你需要將其提升到一個(gè)新的水平，并展示如何使用你的分析結(jié)果來做出可操作的決策。

9. 會(huì)計(jì)
您可能認(rèn)為，既然您不想成為會(huì)計(jì)師，這不適用于您，但是一旦您過渡到行業(yè)，您每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)許多與會(huì)計(jì)相關(guān)的術(shù)語。
現(xiàn)金流、利潤損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、頂線/底線收入、利潤率、毛額與凈額等術(shù)語可能會(huì)在求職面試中出現(xiàn)，如果您不知道它們的含義，您會(huì)看起來非常不專業(yè)。
能夠研究一家公司的公共會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)告訴你很多關(guān)于公司的信息以及他們感興趣的內(nèi)容。所以，當(dāng)你參加面試時(shí)，你對他們的重點(diǎn)有一般的了解。

10. 獨(dú)特的銷售主張
術(shù)語獨(dú)特銷售主張或USP（有時(shí)稱為價(jià)值主張）來自廣告，營銷和品牌領(lǐng)域。
USP 是對將公司產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來的一個(gè)或多個(gè)因素的描述。作為求職者，您就是您要銷售的產(chǎn)品，因此您需要在開始面試過程后立即準(zhǔn)備好您的 USP。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您首先需要確定是什么使您成為獨(dú)特的候選人。這將是你的可轉(zhuǎn)換技能的某種組合。
然后，您需要知道如何向雇主推銷該主張，以確保他們了解為什么您是有價(jià)值的候選人。

結(jié)束語
僅僅找到一份行業(yè)工作是不夠的。你需要找到一份博士級的工作。如果您擔(dān)任入門級職位，您將花費(fèi) 5 到 8 年的時(shí)間才能晉升為管理職位。這是在你已經(jīng)在學(xué)術(shù)界度過的歲月之上，這對你的整體職業(yè)軌跡來說可能是悲劇性的。你應(yīng)該瞄準(zhǔn)學(xué)術(shù)界的頂級管理職位。但是，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您需要向看門人表明您了解行業(yè)語言并具有商業(yè)頭腦。在這里，我們探討了一些基本的商業(yè)概念，這些概念將幫助您向雇主展示您的價(jià)值。